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2007/3/6  推銷自己

  面談是推銷自己的好機會和好途徑,因此,做好準備、充實自己、掌握時機、知難而退等法則是不容忽視的。

如何做好面談 推銷自己只是手段

  推銷自己只是說服的一種手段,經由對自己的推銷,自己的理念、人格、做事方法能被別人接受與肯定,於是在做任何事情的時候,一方面可以得心應手,另一方面成功的機會也就增大。

  但是,有一點必須先予澄清的,就是:推銷自己只是手段,真正的目的是如何使自己做事得心應手,並得到成功。如果人們倒因為果,以為推銷自己是目的,於是不管結果怎樣,只是一味的推銷,則是得不償失和不具有實質意義的。

以消費者為導向

  推銷自己有一些像是在做生意。你今天要推銷自己,對你的顧客來說,他為什麼要接受,接受又有什麼好處?所謂打的來,罵的來,賠本的生意沒人做,也就是這個道理。

  推銷自己不能以自己為導向,應該以對方為導向。在推銷的時候,注意的應該是對方的需要和感受,只有針對他們的需要和感受才能說服對方,同時被對方接受。如果推銷自己只是一味想著自己的話,不會有什麼好效果的,即使有,也是短暫、不著邊際的。只有提供別人需要的、能被接受的點子來推銷自己,才會有成功的機會。

由衷肯定對方的存在

  推銷自己從由衷的肯定對方的存在開始,由於對方的存在,所以就有所需要,今天,你推銷給他的,不只是你自己,也有可能是產品。但是,有一點倒是確定的,就是說,你推銷給他的是對他有幫助的,此時,或許他還不清楚你是對他有幫助的,而你設法說服他,讓他接受你,或你所推銷的產品。

從引起興趣開始

  現在開始談如何推銷自己,先從引起別人注意開始。如果你的存在對方完全不在意,那你要如何和他面談又要推銷你自己,這談何容易呢?

   引起對方注意是在發生興趣前必須要先做好的,否則如果根本不知道你的存在,興趣自然是缺缺了。與人接觸、引人注意的方式不外乎有以下幾種:

要有自己的特色

  特色有的時候是原本即有的,只是你在經過分析之後發現,只要略作修正即能符合對方需要,或許根本不用修正,對別人來說就是特色。

  特色有的時候是在平常即要主動去培養的,等到要用的時候就極自然地拿將出來,這很好,給人的感覺是你這人很有料,如果要交朋友的話,不失為一種很好的選擇。

這特色是別人需要的

  在推銷自己的時候,為了引起別人注意,培養自己的特色,這些在在都是很正面的。但是在此處也應該要瞭解的,如果不是別人所需的,有時如果你太強調自己有特色的話,往往事與願違,最後得不償失收場。

讓別人接受自己

  如何推銷自己的目的,就是為了要別人能接受你、肯定你,接受你的理想、要推薦的產品、做事的方法等,能被別人認可與配合,那你就成功了,至少如何推銷自己是成功了。

   你的理念能被別人接受,在工作或溝通還沒有開始前,這使得工作與溝通非常地容易進行。你要推薦的產品(有時只是抽象的勞務)能被接受的話,首先,你會有所利得。因為經由你推薦,別人又接受,這其中多少也有些好處。也許好處不多,但是至少對你來說,你有被肯定的感覺。

   此時肯定來自三方面:其一,自己寶刀未老,還是有兩把刷子;其二,來自對方,這人推薦的產品不錯;其三,你的上司能從你的業績上發現,你不是泛泛之輩。

面談與推銷自己

  不可否認的,面談是推銷自己的一個非常有效的途徑,人們透過面談一般可以完成推銷自己、說服對方、達成協議、消除誤會等功能,但在面談時或許不能一下子完成以上那麼多的功能,但是至少(也是最起碼的)也應該完成推銷自己的任務,否則茫茫眾生,生命有限,當別人有時機、給機會和你面談時,如果連這一點也做不到,不是太可惜了嗎?

  下面是在面談時推銷自己所必須要注意和遵守的法則,說明如下:

依據面談對象、內容,做好準備工作

  推銷自己,有時大部分的失敗原因即在於,疏於準備。於是在面談的時候,不是資料不足或精神不濟,最後給別人留下許多不良的印象,自然最原始的推銷自己給別人的期望也達不成了。充實自己,使自己成為一個有用的人。

適時掌握時機推銷自己

  不論面談的時間有多長,你都得很巧妙地「適時」掌握最有利於你的時機推銷你自己。在這裡比較難的一點是所謂「適時」,無論你其他的功課做得多麼好,只要掌握不住「適時」,鮮有成功的例子。

知難而退,留下好的印象

  推銷自己有的時候不一定是會成功的,如果衡量局勢,已知今天時機不對、氣氛有異,於是要很快下定決心,三十六計走為上策。

   有時,知道已是說不成了,再說下去,不但無益反而有害。此時,就要不亢不卑地表明態度與理念,至少讓對方知道你是明理的人,所謂:生意不成仁義在。同時告訴他,今天因為 + - ×÷(說不清楚的原因)我無功而退,但是,我會再來,我有信心能讓你接受我。

來源:《如何做好面談 》小管著•遠流出版公司 

 

 


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