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首頁職場現況就業市場現況職場新聞薪水是「談來的」!5個決定你加薪的可能性
2019/07/30

  假如一個人要工作30年,「在工作的前20年,你得非常努力,可是賺到的錢可能只是一生收入的20%;但在最後的10年,賺的薪水可能是一生收入的80%,」莊財安道出薪水的80/20法則,也道出了薪水對於個人而言並不公平的本質。

  因此,長期來看,工作的第1個10年,應該是學習期,工作的第2個10年,是可以看到薪資明顯攀升的成長期,而第3個10年,是可以望見個人薪資最高峰出現的收成期。

  收成期絕非必然的結果,而是在前面的2個10年中,真能有學習、成長,做上去了,收入才會水到渠成。

  還在為現在的薪水而煩惱嗎?不如先為你10年後的薪水好好思考吧!

  5項思考,決定加薪的可能性

  思考1. 如何陳述目前待遇

  當對方問起你目前的收入,要坦誠以對,但要將你的底薪、獎金、津貼、股票、認股權、公務開銷俱樂部會員費輔助等等,都算進去。

  若對方要明確地說出薪水數額,獎金仍然算是薪水的一部份。若你去年的獎金比今年多,談待遇時就用去年的數目。

  先不要談錢,等到對方了解你能對新工作的貢獻,再來討論你的薪水。

  思考2. 談職務,不談薪水

  公司要找的不是衝著錢或福利來應徵的人,他們要找的是喜歡該公司、該職務的人。要是對方為難你對薪水的要求,就談談你上任的構想,例如談談提高市場佔有率的可能、改善客戶服務,或降低成本。話題變成工作本身後,會立刻把雙方劍拔弩張的情勢轉為同心協力。

永遠記得,談職務比直接談加薪容易得多。

  思考3. 創造雙贏

  找出雙方的需要,再想出對雙方都有利的辦法。你要做的不是分大餅,而是把餅變大。根據公司的需要,同意接受較低的底薪,換取大量的獎金或認股權,就是雙贏的情形。

  第2種方式是找出公司可提供的福利,你若善用每項福利的價值,等於大幅提高整體待遇,又不用花公司太多錢。

  思考4. 爭取好感

  面談時,未來的主管或談判代表愈喜歡你,就愈難回絕你合理的要求。

  用私人的角度,問對方一些該公司與對方工作的情形,甚至聊些無關的事,表現出對對方個人的興趣。發展一段友好關係,不僅有助於談判結果,日後上班時也可受惠。一般說來,最後通牒絕對不管用。因為沒人會想和一個自以為是的人工作。

  思考5. 運用數據、事實與對照資料

  你可以用2種資料來談判你的待遇:一是該職位的市場價值,二是你可以為這職位貢獻的價值。這通常可以讓公司改善其開出條件。

  然而,給薪低於行情的公司,其實多半是故意這麼做。在這種情況下,要靠事實和數據,向公司推銷你能增加多少業績、降低多少成本?如果你能說明能為公司省下50萬元,公司就不太可能拒絕付你多要的1萬元。

 

作者:麥立心/出處:Cheers雜誌/圖片來源:stocksnap.io
※更多精彩報導,詳見《Cheers快樂工作人網站》。 ※本文由《Cheers快樂工作人》授權報導,未經同意禁止轉載。

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