近來「知識變現」這名詞相當的夯，甚至看了很多網站，也都在介紹如何把「知識」變成「現金」，甚至還開始教人如何製作「線上課程」來販售營利。看起來很簡單，不過真的要操作起來，還是容易撞牆碰壁，摸不著頭緒。萬事起頭難，筆者想先分享幾個故事。

我有一個朋友 Johan ，他原本只是學音樂，主修薩克斯風。後來他接觸婚禮主持，結合了他對音樂的了解與素養，把過去傳統婚宴會館的主持質感整體提升。有幾間知名的飯店與他簽約，專門把婚禮主持的工作外包給他，他一個人實在忙不過來，於是 Johan 把他數年來對於主持的 SOP，化作一套專業的課程，直接開班授課，他吸引了一些對主持有興趣的學員，收取學費並培訓他們做專業的婚禮主持，這些學員後來也開始接 case ，分擔了 Johan 龐大的婚禮主持業務。

另一個新聞圈的前輩 Sara，她將在職場中的所見所聞寫成網路文章，篇篇都很有梗，經營起網路社群，吸引不少的讀者按讚，甚至連一些知名的職場作家也開始拜讀、轉載分享，累積了一定聲量後，她將一系列職場文章集結出版，怎樣在職場求生存？如何跳槽？談加薪？怎樣變斜槓？後來她開了線上的影音課程，教大家怎樣利用下班後的零碎時間，發展第二專長賺外快，這樣的課程，也有不少的讀者買單。
 

這兩位朋友都是不同領域的專業人士，但他們透過了一些方法，讓他們所擁有該領域的知識，為他們賺取額外收入。所以要談「知識變現」前，充實自我、累積知識是必要條件！要累積知識，就必須要不斷的學習來精進自己，但談到學習這件事，「學什麼東西」效率最好？最快？當然是「自己感興趣的事物」。很多人窮盡一輩子的時間，也沒有找到自己真正喜歡的事情，就跟韓劇《如蝶翩翩》裡頭，男主角問女主角：「妳做哪件事情的時候，會讓你感到幸福？」這個問題其實得花時間來探索，有人從讀書時就開始尋找，有些人到進了職場都還沒找到。
 

前面提到的 Johan ，他喜歡音樂，他有原本對音樂的知識，並將音樂試著融入婚禮主持來提升質感，提出不同的婚禮環節規劃，加入樂團、音效燈光的搭配，更增加他們在市場的競爭力。不可諱言，有些人很幸運，他們能夠將興趣當作職業，並不斷鑽研、精通該領域所需的知識，當這些知識也能夠解決其他人的問題時，這樣的知識就會大大增值。

找尋具價值的興趣

挖掘出幾個「具備價值」的興趣，我們就可以透過各樣的方式來發展它。有些人透過零碎的時間來學習。像筆者也經常會利用工作空檔的休息時間，閱讀各式各樣的網路文章與書籍，尤其和自己專業有關的部分，要特別留心、勤做筆記，我會利用手機的備忘錄功能，把一些重點用條列的方式紀錄下來，這些都是日後寫作的靈感來源。

另外，最好能夠有主題性、系統性的去閱讀、開書單，像是我對「表達能力」、「人際溝通」特別感興趣，我就會找相關的書籍或是文章來看，自己融會貫通後，再形成個人有系統性的見解。有本書叫《自學力就是你的超能力》，就是在告訴我們，擁有「自學力」的人，懂得自己該學什麼、如何學得又快又好，並且可以將自己所學「組合」起來，發揮「超能力」。

利用社群發揮影響力

再看到 Sara 的例子，她給我們的啟示就是，除了「擁有知識」之外，還要懂得運用「網路社群」來發揮自己的影響力，增加擴散力。過去我到人力銀行或大學演講時，有個題目叫《利用社群讓好工作自己找上門》。相較於過去網路還不發達的時候，當一位歌手想要被人聽見，得拼命上電視、廣播通告，才能宣傳自己的唱片，被觀眾認識。現在非同日而語，就連一般的素人，只要會唱歌、敢秀敢表演，懂得如何利用 YouTube 頻道來曝光，就能直接累積粉絲，甚至還會有各種的合作機會來邀約！

Sara 運用敏銳的觀察，流暢的文筆，她寫的文章在社群網路上頭被轉載、分享的機會也更多更容易，她懂得如何透過「自媒體」來傳播她的專業，讓更多人發現她，接觸到更多潛在的讀者，接著她也運用了「線上課程」的方式，將自己的知識化為課程，供讀者來訂閱，這些都成為她本業之外的額外收入。
 

綜合以上，想要把自己頭腦裡的「知識」變現，就得要先往裡頭挖掘自己，自己的興趣在哪兒？對什麼事物具備熱情？接著就要把基本功給練好，懂得該學什麼？並且擁有良好、有效率的自學能力，知道如何判斷知識來源的良窳，如何融會貫通？且有系統地整理知識，內化為自己的「料」，怎樣知道自己夠不夠「料」？透過書寫、表達、溝通，就能更快地累積。像我在大專院校巡迴演講時，也經常遇到被學生們的問題問倒的情況，這也是讓我覺察自己是否有不足的地方？或者哪些部分的知識，需要跟著升級更新了。

職場生態跟僱傭市場正在轉變，越來越多的自由工作者選擇「自僱」，在網路尋求機會與收入。但回歸到現實面，這些「自僱者」擁有的「知識」質量，決定了他們能否賴以維生的關鍵。網紅、YouTuber 如何靠著「網路分潤」與「粉絲經濟」獲取收益，都還是取決於「內容」，再懂得推播、下廣告投放，倘若內容「不夠料」，也很難再博取更多關注，更遑論「變現」了。
 

作者｜郭岱軒

從事新聞媒體工作逾10年，曾任新聞主播、記者，目前擔任節目主持人，校園機構講師，著有《你媽知道你在發廢文嗎？》、《失業100 天》，影像、專文、評論散見於個人專頁與 IG。

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編輯/ 1111職場觀測團隊
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