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首頁知識庫職涯書架商業理財書籍介紹
  • 書名:有共鳴,那就對了!
  • 分類:商業理財
  • 作者:克瑞格.史圖爾等
  • 編/譯者:謝佩妏
  • 出版社:時報出版
  • ISBN:9789866535338
  • 出版日:2009/09/28
  • 備註:
  • 書訊提供:
內容簡介

你和你的目標市場有共鳴嗎?
為何有些很炫的商品讓消費者不屑一顧?
為何有些看來普通的商品卻讓消費者超有感覺?

      其中奧妙就在於這些創造或提供商品至市場的組織是否「調對頻率」。調錯頻率的組織完全忽視了消費者透露出來急欲想解決的問題,以及消費者很樂意為這些問題的解決方案付錢的訊號。相反的,調對頻率的組織選擇傾聽消費者的聲音,並將自家產品和最能增加消費者的購買價值做緊密連結――也就是創造出所謂的「共鳴體」。因為這些「共鳴體」所提供的價值是如此顯而易見,所以無須強力推銷,顧客就會願意掏錢購買。

      《有共鳴,那就對了!》提出能引起顧客共鳴的六個簡單,但是威力強大的步驟:一、找出真正問題;二、了解顧客特質;三、界定關鍵數據;四、營造創新體驗;五、打造動人構想;六、跟顧客搭上線。

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